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Aus der Sicht des Qualitätsmanagements werden vorwiegend die Tätigkeiten selbst und die zugehörigen Abläufe beleuchtet. Für die QME-FMEA-Methode bedeutet dies, dass primär die Versagensmöglichkeit von einzelnen Tätigkeiten bzw. einzelner QME- Elemente bewertet wird. Hier geht es um die Bewertung der Kundenauswirkung. Während in der FMEA primär die Kundenauswirkung von Produktfehlern bewertet werden, werden in der QME-FMEA mehr das Versagen von Tätigkeiten und Abläufen und deren Kundenauswirkung bewertet. Indirekt führt natürlich das Versagen qualitätssichernder Maßnahmen meist zu vom Kunden direkt feststellbaren Produktfehlern oder Mängeln. [6].
VIERTLER weist in seiner Dissertation zur QME-FMEA ausdrücklich darauf hin, dass unter Kunden gemäß ISO 9000-1:1994 Kap. 4.2 die Interessen aller fünf Interessenspartner zu berücksichtigen sind [6]
Fünf Interessenspartner nach ISO 9000-1:1994 Kap. 4.2:
Bewertet wird die Bedeutung der Fehlerfolgen und Beurteilung einer möglichen Kundenverärgerung bzw. die Auswirkung auf alle fünf Interessenspartner, wobei die Kunden die wichtigste Gruppe darstellen. Es wird abgeschätzt, welchen Stellenwert das Versagen eines konkreten QM- Elements für einen Kunden haben kann. Eine Abschätzung dieses Risikos ist bei einer vertraglichen Geschäftsbeziehung im allgemeinen aus den vertraglich fixierten Kundenforderungen herleitbar.
Bewertungsfaktor B:
Wie hoch wird das Risiko einer möglichen Verärgerung eines der fünf Interessenspartner eingeschätzt (analog zur FMEA eine Skala 1 bis 10), wenn es zufolge des Versagens bei einer qualitätsbezogenen Tätigkeit zu einer negativen Auswirkung für einen Interessenspartner kommt. Dabei kann die Bandbreite negativer Auswirkungen von Produktfehlern (Produkthaftungsfragen, kritische Produktanwendungen des Kunden usw.) bis hin zur Kundenverärgerung infolge einer falschen Telefonauskunft reichen.
Das Kriterium "Kundenrisiko (Bewertungsfaktor B)" versucht, die Auswirkungen eines möglichen QM-System-Versagens oder des Versagens einzelner QME- Elemente für den Kunden einzuschätzen und zu bewerten. Dabei ist es schwierig das Systemversagen und/ oder die Auswirkung möglicher Produktfehler auf den Letztverbraucher, den Anwender des Produktes zu bewerten. Die Bedeutung eines Fehlers orientiert sich an dessen Folgen für den Kunden. Entscheidend für die Beurteilung ist, wie kritisch der Kunde bzw. dessen Produktanwendungen sind (falls bekannt). Hier spielen Fragen der Produkthaftung aber auch gesetzliche Verschuldensfragen bei sehr kritischen Anwendungen (z.B. Automobilindustrie) eine Rolle.
Vertragliche Kundenbindung:
Daneben spielt aber auch die Frage konkreter Kundenvorgaben an das QM-System des Lieferanten eine Rolle, wobei hier eine vertragliche Situation mit dem Kunden besteht, wobei der Kunde hier meist nicht mit dem Letztverbraucher identisch ist. Worum es in solchen Fällen geht, soll an einem Beispiel erläutert werden. Beispielsweise verlangt der Kunde ein Mitspracherecht bei allen gravierenden Änderungen. Nun kann es durch ein Versagen des QM-Systems dazu kommen, dass irrtümlich Muster einer Produktänderung ohne vorherige Kundenabsprache als normale Lieferung an den Kunden gehen. Für einen solchen Fall gilt es nun abzuschätzen, wie groß die Verärgerung des Kunden sein kann und mit welchen Konsequenzen schlimmstenfalls zu rechnen ist.
In der konkreten Anwendung wären dann noch bestehende (hier nicht bekannte) Kundenvereinbarungen oder spezielle Vorgaben an das QM-System des Lieferanten zu berücksichtigen. Wichtig ist auch, dass über die reinen Produktfehler hinausgehende mögliche Kundenverärgerungen (beispielsweise "geht nie jemand an das Telefon") in die Betrachtung miteinbezogen werden.
Folgen mangelnder Erfüllung von Kundenforderungen
Heute genügt jedoch oftmals schon eine nachhaltige Verärgerung des Kunden, um zur Konkurrenz überzulaufen (vergl. DANZER [1], S.4). Und dieses Risiko gilt es abzuschätzen. Hat der Lieferant nicht das nötige Vertrauen des Käufers, so werden seine Produkte bei der Kaufentscheidung nicht berücksichtigt. Mit Ausnahme des vertraglichen Bereiches sowie der öffentlichen Auftragsvergabe mit Auschreibungen und Anbotslegungen agiert der Kunde in der Regel anonym. Er teilt das Ergebnis seines Entschlusses, nicht oder nicht mehr zu kaufen, dem Hersteller ja nicht mit und reklamiert auch nur zu einem geringen Prozentsatz (4%). Ein Großteil der verärgerten Kunden (90%) kauft bei Neuerwerb ein anderes Produkt eines Mitbewerbers. Weiterhin beeinflussen unzufriedene Kunden 9 bis 20% ihres Umkreises negativ. Für jeden Fehler über dem Durchschnitt des Marktführers gehen mindestens 3-4% des Verkaufsvolumens dem Unternehmen verloren (WITTIG [7], S.5,6). Oder DANZER weist in ([1], S.4) darauf hin, dass ein Rückgang der Marktanteile meist mit nicht zufriedengestellten Kunden zusammenhängt, ohne dass dies gleich aus den Kundendienstrückmeldungen ersichtlich wird.
Die Auswahl der für die einzelnen QM-Elemente geltenden Faktoren B kann prinzipiell nur durch eigene Einschätzung durch das Unternehmen selbst erfolgen, wahrscheinlich durch ein unternehmensinternes QME-FMEA Team. Je nach konkret vorhandenem Produkt oder Produktanwendung (soferne diese bekannt ist) und konkret bekannten Kundenwünschen (auch hinsichtlich der Q-Nachweisforderung) müssen die konkreten B-Faktoren hinsichtlich der Auswirkungen des QM-Element auf den Kunden ausgewählt werden.
In der ursprünglichen Fassung der QME-FMEA- Methode (vergl. Dissertation VIERTLER [6]) gibt es nur eine sehr grobe Empfehlung für die Wahl (Bewertung) des Risikofaktors "B" bzw. für die mögliche Bewertung des Kundenrisikos von 1...10.
Eine aus der FMEA abgeleitete Bewertung für das Kundenrisiko findet sich vor allem im Automobilbereich und in den einschlägigen VDA- Normen. Darin sind folgende Unterscheidungen empfohlen (nach VDA [5] zitiert bei (MAURER [3], S.50):
Unterscheidung bezüglich der Fehlerhäufigkeit und der Entdeckungswahrscheinlichkeit:
Unterscheidung bezüglich der Fehlerschwere und deren Auswirkung auf Kunden:
Die Norm ISO 9000-1:1994 unterscheidet fünf Interessenspartner. Auch WOHINZ nennt in [8] fünf bis sieben relevante Anspruchsgruppen einer Industrieunternehmung, wobei er zusätzlich noch Leistungspartner (Kooperationspartner) anführt, bzw. zwischen gesellschaftlichem Umfeld und Politik unterscheidet.
Kunden unterscheiden bei fehlerhaften Produkt nicht, ob diese von Zulieferanten verursacht werden (z.B. Kfz-Beleuchtung, Kfz-Autoelektrik usw.) Die Verärgerung betrifft stets den Produkthersteller selbst.
| Fünf Interessenspartner | |
| Externe Kunden Produktanwender Markt | x |
| Intere Kunden Mitarbeiter | x |
| Eigentümer | x |
| (Zu-) Lieferanten | |
| Gesellschaft / Umwelt | |
Beispiele inwieweit die Interessenspartner unterschiedlich betroffen sein können:
Für die konkrete Bewertung des Kundenrisikos ist eine differenziertere Betrachtung nach möglicher Fehlerschwere und möglicher Auswirkung auf den Kunden unter besonderer Berücksichtigung sicherheitsrelevanter Kundenanwendungen empfehlenswert. Man kann auch versuchen, die unterschiedlichen Interessen der fünf Interessenspartner in die Bewertung einfließen zu lassen. Hier ist weder eine Portfoliodarstellung möglich noch ist eine einfache "Addition" der Einzelbewertungen der unterschiedlichen Interessensgruppen sinnvoll. VIERTLER hat hierzu eine der Fehlerbaumanalyse verwandte Methode gewählt. Je nach konkreter Situation gelangt man durch Ja/Nein Verzweigungen schließlich zu einem Gesamtrisikobewertung für das Kundenrisiko B.
Bewertungsfaktor B....Beispiel mittelschwerer Fehler
Weiterführende Literatur
Viertler, F.: Bisher unveröffentlichte Unterlagen zur Dissertation